2018年6月15日，中國機床工具工業(yè)協(xié)會在天津市天鍛壓力機有限公司舉辦了“600T綜合蒙皮拉伸機”現(xiàn)場發(fā)布會，來自沈飛、成飛、西飛和洪都飛機的用戶專家和北一機床、大連機床等機床企業(yè)的專家近20人參加了會議。

                                                                     600T蒙皮拉伸機全景圖

蒙皮拉伸機是生產(chǎn)飛機蒙皮等鈑金零部件的關(guān)鍵設(shè)備，目前我國航空領(lǐng)域如蒙皮拉伸、鏡像銑等裝備長期以來被國外品牌壟斷，國內(nèi)的蒙皮拉伸裝備制造基本處于空白，用戶只能忍受國外苛刻的條款，耗費巨資從國外進口。蒙皮制造技術(shù)已經(jīng)成為我國航空航天行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，制約了我國航空航天事業(yè)的進一步發(fā)展。

隨著我國航空航天市場的快速發(fā)展，對大型蒙皮拉伸裝備的需求開始萌發(fā)。天鍛瞄準(zhǔn)我國航空航天領(lǐng)域?qū)γ善だ煅b備的需求，先從國外裝備的維修和再制造入手，消化吸收國外蒙皮拉伸裝備的先進工藝和理念，依靠自己在壓力機及板材成型領(lǐng)域數(shù)十年的積累，邊研發(fā)，邊應(yīng)用，邊驗證，于2015年成功開發(fā)出600T綜合蒙皮拉伸機。該綜合蒙皮拉伸機已經(jīng)投入使用三年，為沈飛某機型完成了100多個復(fù)雜曲面的蒙皮成型加工。

在裝備現(xiàn)場，經(jīng)過天鍛的工程技術(shù)人員對該裝備進行了介紹和現(xiàn)場演示，與會專家認(rèn)為：天津市天鍛壓機有限公司研發(fā)的600T綜合蒙皮拉伸機已通過多種復(fù)雜曲率蒙皮制件的生產(chǎn)驗證，裝備功能齊全，其中在多自由度同步位移、速度角度等控制精度均表現(xiàn)良好，裝備在噪聲和能耗方面得到很好控制。天津市天鍛壓力機有限公司完全具備大型蒙皮拉伸裝備的開發(fā)、制造的能力，其研發(fā)制造的蒙皮拉伸機，打破了國外企業(yè)在航空航天鈑金制造行業(yè)壟斷多年的局面，應(yīng)加快在航空航天領(lǐng)域的推廣應(yīng)用。天鍛服務(wù)團隊專業(yè)扎實，服務(wù)及時，快速反應(yīng)，通過國外蒙皮拉伸裝備的再制造幫助很多用戶企業(yè)解決了困擾多年的問題。

天鍛雄起，挽回用戶尊嚴(yán)

發(fā)布會上，來自航空用戶的專家還分享了各自企業(yè)與國外蒙皮拉伸機品牌合作過程中受制于人的種種案例。

由于中國航空航天蒙皮拉伸裝備被國外企業(yè)完全壟斷，某些國外品牌在中國市場濫用其壟斷優(yōu)勢，漠視國人尊嚴(yán)，在產(chǎn)品報價、技術(shù)開放、設(shè)備安裝、售后服務(wù)方面設(shè)置了許多障礙。例如，國內(nèi)某用戶在預(yù)驗收國外某公司的蒙皮拉伸機時發(fā)現(xiàn)某部位漏油，給對方提出整改意見，對方傲慢地表示，該設(shè)備只是處于裝配階段，交付后問題肯定會解決。然而交付后，令人意想不到的是，漏油現(xiàn)象依然存在。廠家知道該用戶生產(chǎn)任務(wù)緊，在故障還沒有解決的情況下，逼迫用戶在設(shè)備驗收單簽字，否則就將設(shè)備鎖死。

該國外品牌后期的維修服務(wù)更是變本加厲，逼迫用戶簽署開口合同（所謂開口合同是廠家按用戶提出的維修清單進行維修并收費，而對于一些很難定性定量的故障將在維修過程中進行判定，問題判定清楚后再確定方案和收費，且費用由廠家確定）。開口合同會造成一邊維修、一邊談價錢，且無法事先承諾維修后的設(shè)備性能。開口合同不但會造成用戶維修資金的不可控，而且使用戶的生產(chǎn)節(jié)奏被打亂，影響整個制造鏈條。

無奈之下，該用戶得知天鍛為同行企業(yè)提供了蒙皮拉伸機的再制造服務(wù)，并取得了良好的效果，也找到天鍛，對該裝備進行再制造。經(jīng)過對該裝備進行全面的消化吸收，并依靠自己在鈑金成型裝備方面數(shù)十年的功底，天鍛將該裝備的電控、液壓系統(tǒng)進行了全面更換，不但解決了所有故障，恢復(fù)原始精度，還添加了數(shù)控和學(xué)習(xí)功能，大大提升了生產(chǎn)效率。用戶對此非常滿意，并產(chǎn)生更多合作的意向。而該國外品牌在得知這一消息后，知道自己在中國市場的壟斷將被打破，態(tài)度產(chǎn)生了根本性改變，公司總裁親自到用戶現(xiàn)場登門道歉，以求盡棄前嫌，再續(xù)合作。

此后，接二連三的有用戶登門尋求合作，對自己采購的國外蒙皮拉伸裝備進行維修或再制造。在一邊改造國外裝備，一邊研發(fā)，一邊應(yīng)用，一邊改進的模式下，天鍛也積累了大量的蒙皮拉伸機的知識，陸續(xù)成功開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的600T、1200T蒙皮拉伸機。

國外蒙皮拉伸機工作精度一般為?0.2-0.5mm，工作噪聲大，能耗高，發(fā)熱明顯。天鍛生產(chǎn)或再制造的蒙皮拉升機精度為?0.05-0.1mm，且工作噪聲低，能耗低，發(fā)熱少。產(chǎn)品性能甚至引起國外的飛機部件制造商的關(guān)注，也向天鍛拋出橄欖枝。

投標(biāo)遭遇“先有雞，還是先有蛋”的怪圈

雖然再制造產(chǎn)品廣受用戶好評，但天鍛自主研發(fā)的產(chǎn)品在航空市場卻遭遇到了透明天花板。作為新研發(fā)的產(chǎn)品，由于沒有業(yè)績，在與國際品牌的同臺競爭中，自然矮人一截。2015年天鍛應(yīng)邀參加某用戶1200T蒙皮拉升裝備的招標(biāo)，天鍛投標(biāo)的產(chǎn)品具有較高的性價比，天鍛卻意外地落標(biāo)了。原因是標(biāo)書規(guī)定有一個成功用戶的業(yè)績，商務(wù)分就增加一分。而中國航空鈑金裝備行業(yè)處于起步階段，按照這一規(guī)定，國內(nèi)廠家都得不到商務(wù)加分，所以天鍛在此次招標(biāo)中鎩羽而歸。

天鍛蒙皮拉伸機的性能給評標(biāo)專家們留下了深刻的印象，也引起了國外競爭對手的關(guān)注。在該用戶2017年再次招標(biāo)時，為了打壓天鍛，國外競爭對手將其價格下調(diào)5000萬元，接近天鍛的價格，導(dǎo)致天鍛以總分第二的成績再次落標(biāo)。天鍛的遭遇印證了國外企業(yè)在中國市場的行為規(guī)律：在中國企業(yè)不具備能力時，他們以高價維持暴利；而在中國剛剛具備能力時，他們就降價打壓，企圖扼殺中國的新生力量。

天鍛希望進入航空鈑金市場，獲得航空市場的業(yè)績，而很多用戶在招標(biāo)時卻要求先有業(yè)績。為了打破“先有雞，還是先有蛋”的怪圈，打消用戶對天鍛產(chǎn)品的疑慮，天鍛吳日總經(jīng)理在發(fā)布會上表示：出于對天鍛產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)團隊實力的信任，用戶可以免費使用天鍛產(chǎn)品，如果用不好就不用付款。這也體現(xiàn)了吳日總經(jīng)理帶領(lǐng)下的天鍛人無聞奮斗、實業(yè)報國的深深情懷。

                                                          吳日總經(jīng)理（中）給來訪專家介紹設(shè)備情況

天鍛助力我國航空航天事業(yè)的騰飛

天津市天鍛壓力機有限公司是我國機床工具行業(yè)的佼佼者，多年來潛心于液壓機的設(shè)計與生產(chǎn)，享有較好的用戶口碑。此次針對航空航天市場推出的600T綜合蒙皮拉伸機，打破了國外在該領(lǐng)域的壟斷，為用戶提供了新選擇。天鍛結(jié)合用戶需求“邊研發(fā)、邊應(yīng)用、邊改進”的產(chǎn)品研發(fā)機制為國產(chǎn)機床滿足軍工等高端用戶需求探索了一條新路，值得更多機床企業(yè)借鑒。

隨著C919大飛機項目的成功，我國航空航天市場將迎來一個發(fā)展高峰，對蒙皮拉伸裝備也將產(chǎn)生更多的需求。天鍛已經(jīng)準(zhǔn)備好為航空航天用戶提供可靠的裝備和及時周到的服務(wù)，助力我國航空航天事業(yè)的騰飛。