近年來(lái)，涂料行業(yè)內(nèi)大環(huán)境較為低迷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是不斷加劇。對(duì)于品牌涂料來(lái)說(shuō)，由于本身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力較雄厚，相對(duì)來(lái)說(shuō)還不至于到倒閉的地步。但是，對(duì)于中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，這基本上是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)了。在硬實(shí)力上比不過(guò)大企業(yè)，中小涂料企業(yè)何不專注一方，做出特色，進(jìn)而形成自己的核心力量呢?

       重視產(chǎn)品的附加值

       通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小涂料企業(yè)忽視了相對(duì)附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來(lái)的附加值。常用做法是，通過(guò)一些虛無(wú)的概念、文化、品位、時(shí)尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說(shuō)服企業(yè)自己的所謂“虛無(wú)創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷(xiāo)售價(jià)格，并美其名曰高附加值，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。

       堅(jiān)持消費(fèi)者核心利益原則

       當(dāng)下的涂料市場(chǎng)中，大型企業(yè)畢竟占少數(shù)，而中小型企業(yè)卻占據(jù)大半壁江山。但是，盡管中小涂料企業(yè)在“量”上持有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是在“質(zhì)”上卻很難與大型企業(yè)匹敵。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，中小涂料企業(yè)必須堅(jiān)持消費(fèi)者核心利益的原則，方能贏得市場(chǎng)。

       隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。通過(guò)這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來(lái)的核心消費(fèi)利益會(huì)有所不同，但會(huì)呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。對(duì)于中小型涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究，開(kāi)發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

       總之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)在，中小涂料企業(yè)正面應(yīng)對(duì)必然存在更大的風(fēng)險(xiǎn)，所以，中小企業(yè)必須做到“打鐵還有自身強(qiáng)”，才能助力企業(yè)在求穩(wěn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。