數(shù)控化大型化產(chǎn)品發(fā)力高端市場(chǎng)

進(jìn)入2014年，國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)持續(xù)低迷，特別是普通機(jī)床需求萎縮，銷售不暢，秦川格蘭德公司根據(jù)這一市場(chǎng)變化，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)持調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大數(shù)控機(jī)床和大型機(jī)床的研發(fā)、銷售力度，全力滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。上半年數(shù)控機(jī)床、大型機(jī)床實(shí)現(xiàn)收入占比分別由去年同期的34%、16%上升到41%、29%。

緊跟市場(chǎng)變化

數(shù)控車軸磨床、數(shù)控車橋磨床、大中型數(shù)控軸承磨床作為秦川格蘭德的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，去年以來隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)整，很多行業(yè)出現(xiàn)資金困難，鐵路系統(tǒng)許多在建項(xiàng)目出現(xiàn)停工或整頓，導(dǎo)致需求下降，銷售出現(xiàn)很大困難。在這種情況下，秦川格蘭德高度關(guān)注這些行業(yè)的變化，關(guān)注重點(diǎn)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)展，緊盯各路局車輛段、機(jī)車廠，各汽車生產(chǎn)廠，軸承行業(yè)龍頭企業(yè)，大力推廣公司的數(shù)控車軸磨床、數(shù)控車橋磨床、大中型數(shù)控軸承磨床。今年陸續(xù)簽訂了湖東車輛段、西安車輛段、包頭北方創(chuàng)業(yè)股份公司、天津大功率機(jī)車維修基地、西安大功率機(jī)車檢修基地、神華鐵路貨運(yùn)的數(shù)臺(tái)GZ116A和GZ118A數(shù)控車軸磨床合同。與洛陽(yáng)軸研科技簽訂了若干臺(tái)數(shù)控軸承磨床合同。而且上半年完成生產(chǎn)銷售的幾臺(tái)GZ116A和GZ118B數(shù)控車軸磨床，6臺(tái)3MKS2180、3MKS2150、3MKZ2125、3MKZ2132數(shù)控軸承磨床也已在用戶處投入生產(chǎn)。

深挖用戶需求

繼續(xù)深挖汽車行業(yè)市場(chǎng)潛力，是秦川格蘭德保市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)的重要手段。在做好一汽解放、二汽商用車等大行業(yè)客戶維護(hù)的同時(shí)，努力開發(fā)新客戶。繼桂林一企業(yè)2臺(tái)MKS1632數(shù)控磨床交貨后，又陸續(xù)拿下車橋用戶GZ112、MKS1632兩種4臺(tái)合同，及安徽用戶的GZ116/4、2臺(tái)MKS1650已經(jīng)投產(chǎn)， 重慶用戶MKS1320和2臺(tái)GZ116/4試制完成，并通過用戶驗(yàn)收。作為秦川格蘭德近年開發(fā)的又一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，數(shù)控球面磨床今年已經(jīng)交付3臺(tái)QMK0418、QMK1250。同時(shí)，還為溫州、河南企業(yè)生產(chǎn)了4臺(tái)QMK0418、QMK1250數(shù)控球面磨床，目前已通過驗(yàn)收，即將交付用戶。而在大型磨床的市場(chǎng)中，最近又新增了濟(jì)南、石家莊、臨沂、保定、西安的一批用戶。

研發(fā)力度不減

以用戶工藝為先導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā)模式一直以來是秦川格蘭德能夠在市場(chǎng)勝出的法寶。數(shù)控磨床和大型磨床一般都是招標(biāo)項(xiàng)目或議標(biāo)項(xiàng)目，在得到市場(chǎng)信息后，秦川格蘭德第一時(shí)間派技術(shù)人員前往用戶單位進(jìn)行前期技術(shù)交流，全面了解用戶工藝要求，提供詳細(xì)的技術(shù)方案，準(zhǔn)備充分的招標(biāo)文件，為拿到合同提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

今年以來，在軌道交通、能源、軍工領(lǐng)域，秦川格蘭德相繼開發(fā)了大型外圓磨床新產(chǎn)品——GZ124*3000、MQ1363*3000、MQ1363*5000，分別在長(zhǎng)春、哈爾濱、湖南等用戶處發(fā)揮作用。