現(xiàn)代人早已習(xí)慣了被色彩多變的燈光打扮一新的城市夜景，但殊不知，用來裝飾城市街景的燈具卻經(jīng)歷了從小米泡、變色泡、變色管到現(xiàn)在的LED彩燈的升級(jí)變革過程，而這一切，孔令華都經(jīng)歷過。他從1994年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，2003年創(chuàng)立中山市格林曼光電科技有限公司（下稱“格林曼光電”），用十年的時(shí)間，專注于LED裝飾的照明。用孔令華的話說，他是長期服務(wù)于城市照明美化工作的。

在接受采訪時(shí)，格林曼光電副總經(jīng)理黃元娥告訴《中國經(jīng)營報(bào)(博客,微博)》記者，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品有LED燈珠、LED戶外照明和LED室內(nèi)照明，但是公司的主營產(chǎn)品還是用于戶外的亮化裝飾照明。在黃元娥看來，格林曼光電能夠走到今天的最重要原因是“專注+專業(yè)”。

解決行業(yè)痛點(diǎn)

在創(chuàng)業(yè)之前，孔令華是一位技術(shù)人員，下海之前在國企的電器公司上班，下海之后，進(jìn)入照明燈飾行業(yè)。在進(jìn)入這個(gè)燈具行業(yè)時(shí)，從有標(biāo)準(zhǔn)的電器到無標(biāo)準(zhǔn)的燈具，孔令華需要重新熟悉照明燈飾行業(yè)。但是他認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)的潛力，從創(chuàng)立格林曼光電開始，就潛心研究照明行業(yè)，從小米泡、白熾燈開始做起，一直研發(fā)到LED照明。當(dāng)時(shí)，市場已經(jīng)出現(xiàn)了一批LED照明企業(yè)。孔令華也需要緊跟時(shí)代步伐，在不放棄生產(chǎn)變色泡、變色管等的情況下，自主研究生產(chǎn)LED產(chǎn)品。

2004年前后，國內(nèi)有的省份鬧關(guān)閘限電的“電荒”，而過去傳統(tǒng)的小米泡耗電比LED要高，節(jié)能成為LED產(chǎn)品最好的宣傳賣點(diǎn)，孔令華和他的團(tuán)隊(duì)也是這么做的。孔曾對(duì)外說過：“那時(shí)候，一手拿著傳統(tǒng)小米泡、一手拿著LED產(chǎn)品，左一個(gè)電度表，右一個(gè)投影儀，就這樣走過中國的大江南北，用電度表進(jìn)行不同產(chǎn)品的測試。很明顯，一個(gè)轉(zhuǎn)得快，一個(gè)轉(zhuǎn)得慢，誰省電，誰耗電，一看明了，很多時(shí)候，有人以為我們是賣電度表的。”

市場開打之后，做LED戶外照明的企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。當(dāng)時(shí)市場上沒有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)可循，同質(zhì)化現(xiàn)狀很嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)也日漸成為了商家爭奪市場的競爭手段。格林曼光電同樣被行業(yè)裹挾進(jìn)來，如何突圍成為孔令華等高管思考的重要方向。

“我們在行業(yè)里樹立口碑，打響品牌主要是靠我們的實(shí)力，我們通過自己的創(chuàng)新，在自主研發(fā)中做出專利，通過解決LED行業(yè)遇到的通病，樹立起企業(yè)在行業(yè)的口碑。”黃元娥告訴記者。

她所說的這個(gè)專利，是指設(shè)計(jì)了一款LED燈管的密封堵頭,解決了困擾行業(yè)幾年的頑疾。當(dāng)時(shí)，LED護(hù)欄管是市場上極為盛行的產(chǎn)品，在國內(nèi)多個(gè)國道、道路都有安裝應(yīng)用。但是隨著使用范圍的擴(kuò)大和頻率的增加，它的防水性問題也日益凸顯。如果遇到下雨或惡劣天氣，進(jìn)水問題會(huì)導(dǎo)致電路短路、電路板失火、電源插頭起燃的事件發(fā)生，這大大挫傷了使用者的信心。

對(duì)于這個(gè)進(jìn)水問題，很多企業(yè)都意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性，但一時(shí)卻沒有找到有效的解決辦法。有不同的人嘗試過各種方式，比如在燈管上面打一個(gè)孔，然后涂抹密封膠把孔封住以防進(jìn)水；也有在燈管外側(cè)涂上膠水堵孔的做法等。但這些方法都經(jīng)不住實(shí)踐的考驗(yàn)，時(shí)間一久，太陽一曬，這些膠水、油漆會(huì)褪掉、老化脫落。

黃元娥舉了一個(gè)例子，當(dāng)時(shí)他們公司在松花江那邊的一個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)了進(jìn)水，最后只能重新做。當(dāng)時(shí)的情況是，雖然這個(gè)領(lǐng)域毛利高，但很多利潤最終都被維修費(fèi)用給花掉了。

做技術(shù)出身的孔令華一直想解決這個(gè)問題，不知哪一天他頭腦冒出這樣一個(gè)念頭：“LED護(hù)欄管進(jìn)水的問題根源是在燈管的接口處，如果燈管接口的防水問題解決了，是否就可以解決整個(gè)問題？”

基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，格林曼光電大膽嘗試，后來設(shè)計(jì)了一款LED燈管的密封堵頭，這樣就基本解決了LED護(hù)欄管進(jìn)水的問題。黃元娥說，這一年正好是2006年，公司在福建省龍巖市的某個(gè)國道工程上面應(yīng)用到這項(xiàng)技術(shù)，安裝完畢之后，剛好山洪暴發(fā)，這批護(hù)欄管經(jīng)受住考驗(yàn)，安然無損，這在業(yè)內(nèi)引起了不小反響。

專注升級(jí)產(chǎn)品

福建龍巖市的應(yīng)用案例讓格林曼光電在業(yè)內(nèi)大放光彩，但這個(gè)解決方案還有待完善，因?yàn)檫@個(gè)接頭處仍是用到了膠水。

為了擺脫膠水不耐粘的問題，格林曼光電對(duì)技術(shù)的追求和產(chǎn)品質(zhì)量的研發(fā)并沒有停止，后來還推出了第二代全結(jié)構(gòu)防水的LED輪廓燈，實(shí)現(xiàn)了無需任何粘接劑就可以達(dá)到防水的目的；第三代高防水性的輪廓燈等升級(jí)改造產(chǎn)品，則可以起到完全防水的目的。如今，這種第三代輪廓燈已經(jīng)廣泛應(yīng)用在各種交通設(shè)施和大型建筑物的外圍，防水技術(shù)的解決讓它們更可靠。

除了常用的護(hù)欄管，格林曼光電還更多地開發(fā)LED裝飾性燈具，新產(chǎn)品不斷問世。研發(fā)和生產(chǎn)是市場的前提。在這方面，格林曼光電認(rèn)識(shí)清晰，從來沒有忽視產(chǎn)品的保障和提升為持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)能力，格林曼光電與華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等多所高校和科研機(jī)構(gòu)以及國內(nèi)外優(yōu)秀LED企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)共獲得了30多項(xiàng)專利。

在公司內(nèi)部，格林曼光電對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控也有一手。首先注重對(duì)員工進(jìn)行基本的職業(yè)素養(yǎng)教育，其中一個(gè)重點(diǎn)是增強(qiáng)員工的質(zhì)量意識(shí)。而公司管理層也一直在生產(chǎn)員工中強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，事前預(yù)防，事中監(jiān)控，事后考核，即使是輕微的質(zhì)量誤差，也要及時(shí)糾正，力爭質(zhì)量合格率不斷上升，避免不合格產(chǎn)品流出車間，并且在員工激勵(lì)措施上予以引導(dǎo)，同時(shí)不斷改進(jìn)產(chǎn)品工藝。