伏天發威，后果嚴重。今年不太正常的“火爐”武漢終于在昨天進入高溫狀態，遭遇了今年的首個酷暑日，溫度達到了39℃，根據預報顯示未來幾天將持續高溫狀態。而在激光行業，火爆的天氣并未給激光市場帶來火爆的銷售，相反卻是步入了銷售淡季，慘淡的激光切割機市場給廣大激光行業人來了一場“大降溫”。

      在面對激光切割市場的這一場“降溫”，激光企業思考如何利用有效的營銷手段在淡季縮小的市場份額里面贏得“蛋糕”成為了關鍵點。

      在淡季主要的決定因素由市場環境改變，整體的市場需求縮小，企業無法左右，但是企業可以改變策略，從而在有限的市場份額中取得高效的市場占有率。

      如何在淡季取得市場份額?首先我們需要改變的是我們的思想觀念，試想，這個時候以淡季為由，企業的人員因為高溫天氣疲憊，不去拓展市場，不去樹立品牌觀念，不去投放品牌宣傳廣告，這種方式顯然無法取得市場份額。想法，如果換一種方式思考，如果這個時候別的企業放棄淡季的營銷策劃方案，那么投放市場的就會只剩下我們，用戶找到的也是我們，在淡季不僅得到了市場份額，更是為旺季的到來奠定了基礎。因為我們都知道激光切割設備的考察周期都比較長，涉及的金額也比較大，用戶在在淡季第一時間看到了我們的營銷策略，那么到了旺季用戶需求大的時候他們也會想到我們，這也使得我們在起跑線上贏得了一定的機遇。

       所以在別的激光廠家在休整的時候，我們可以利用這個機會獲得更多的“蛋糕”，不僅為旺季的品牌宣傳廣告打下了基礎，也為激光設備的銷售贏得了空間。因此鴻鐳激光的思想就是“淡季的市場由環境控制，淡季市場份額由人為控制”，在我們鴻鐳人的信念里，沒有淡季與旺季的區分，有的是努力與不努力的人，要做到市場由激光企業人來掌管。

       當然對于休整的企業來說，為接下來的旺季蓄積力量并非不可取的，在市場淡季中，做好市場調整，做好企業內部結構優化，提升人員的整體素質，提升產品結構是必不可少的條件。

       因此在淡季市場沖擊下，鴻鐳激光人就得付出更多的努力，不僅需要應對淡季沖擊下贏得市場，還需要規劃好自己的目標：

      1)提升自身的綜合素質，簡單的說就是提升對產品的認知，熟練的掌握激光切割相關知識，積極與用戶、工程師之間的溝通，確保產品順了交付用戶，并能完美運行。

     2)確定自身的銷售目標，每一個銷售人員都應該嚴格要求自己，積極的團隊協作，達到個人與企業雙贏。

     3)強化產品質量與產品服務意識，做好用戶體驗，切合實際的落實用戶的需求，保證用戶利益最大化。

唯有積極做好這些才能夠面對市場淡季的沖擊，才能夠做到市場中真正的贏家。