如果不是10年前那個(gè)重要的決定，此刻坐在記者面前的或許仍是一位就職于世界500強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。拿著穩(wěn)定的高薪、身居重要的職位，讓所有熟悉他的人都視之為“成功人士”的代表。

 然而他卻選擇了另外一個(gè)未知而充滿挑戰(zhàn)的未來(lái)，離開(kāi)大企業(yè)光鮮的舞臺(tái)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

 他用人生最重要的10年去收獲了另一種成功：為國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)外品牌盤(pán)踞的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)贏得了一席之地，將做大做強(qiáng)民族工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)從“不可能”變?yōu)榱恕翱赡堋薄?br />
 回顧過(guò)往，他曾寫(xiě)下這樣的話：“在對(duì)往事的沉思中，我總會(huì)被生命中那些激情燃燒的歲月所感染，盡管很短暫、很艱難，卻如此的有意義。”

 如今，實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想的他感謝當(dāng)年的毅然決然，感謝曾經(jīng)吃過(guò)的苦，也感謝那些與他一樣擁有夢(mèng)想并一直不懈追求的人們。

 這就是朱興明和他的“匯川”。從2003到2013，關(guān)于夢(mèng)、追求和成功的故事。

 開(kāi)始：以夢(mèng)想為名

 2013年6月，蘇州吳中經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。從朱興明辦公室的窗子看出去，蘇州匯川工業(yè)園區(qū)整齊的建筑群和寬敞的綠地盡收眼底。從深圳遷來(lái)蘇州快兩年了，朱興明已經(jīng)愛(ài)上了這座城市：“環(huán)境優(yōu)美，生活成本低，距離人才聚集的上海市不過(guò)一小時(shí)車(chē)程，加之相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套齊全，很適合匯川的長(zhǎng)期發(fā)展。”

 在蘇州，匯川將實(shí)現(xiàn)“二次起航”。在這座占地面積35畝、投資金額逾2.5億元的蘇州新工廠內(nèi)，匯川可以年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)變頻器、5萬(wàn)臺(tái)電梯一體化控制器、5萬(wàn)套伺服系統(tǒng)及5千套直驅(qū)系統(tǒng)，并建設(shè)研發(fā)大樓，繼續(xù)拓展新的市場(chǎng)。

 2012年，匯川實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入總額近12億元，并榮登福布斯“2012中國(guó)最具潛力上市企業(yè)”榜首。進(jìn)入有序發(fā)展期后，匯川距離其“世界一流的工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商”的愿景更近了。

 10年前朱興明剛剛創(chuàng)立匯川的時(shí)候，或許無(wú)法預(yù)估如今的這一切在何時(shí)才能降臨。那時(shí)的國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌所壟斷，本土企業(yè)無(wú)論在技術(shù)上還是市場(chǎng)上都難有突破。

 “外國(guó)人能做好，中國(guó)人為什么不行？”帶著一股不服輸?shù)男臍夥艞壛藝?guó)際500強(qiáng)企業(yè)的穩(wěn)定工作，十幾個(gè)懷揣著振興民族工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想的人啟程了。“沒(méi)有壯行酒，沒(méi)有錦囊袋。……一步一步，丈量大地，形單影只，披星戴月。”作為匯川首批銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員之一的朱興明，曾在拜訪客戶的間歇如此記錄下當(dāng)時(shí)的心境。

 雖然條件艱苦，朱興明卻一直沒(méi)有喪失過(guò)自信。后來(lái)，他向記者如此分析讓他信念堅(jiān)定的原因：“我在國(guó)企、外企和民企都做過(guò)，10余年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)有了深刻的理解。我知道中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，有中國(guó)裝備制造業(yè)的大發(fā)展將為工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)帶來(lái)無(wú)比巨大的市場(chǎng)，我們一定要抓住這樣的機(jī)遇。”

 憑借著對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)，匯川首先在年增長(zhǎng)率超過(guò)15%的矢量變頻器領(lǐng)域發(fā)力。要想在被國(guó)外品牌占據(jù)的市場(chǎng)上分得一杯羹，唯一的辦法就是“進(jìn)口替代”。即使在最初艱苦的歲月里，朱興明也堅(jiān)持將銷(xiāo)售收入的10%投入到研發(fā)上，這樣才能保證開(kāi)發(fā)出足以與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的高技術(shù)產(chǎn)品。2005年，匯川又看準(zhǔn)了行業(yè)的特殊需求，開(kāi)始投入精力研發(fā)行業(yè)一體化專(zhuān)機(jī)。NICE3000電梯一體化控制器的問(wèn)世，使匯川一躍成為電梯領(lǐng)域一體化技術(shù)的先行者。

 這段時(shí)間，匯川贏了某世界500強(qiáng)公司投訴其侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的官司，也抵住了逾6.6億元的收購(gòu)誘惑。與匯川同時(shí)期征戰(zhàn)沙場(chǎng)的國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)大多投入了國(guó)際大公司的懷抱，朱興明他們卻挺住了：“如果公司賣(mài)了，除了錢(qián)，我們什么也得不到，不會(huì)再有什么事業(yè)，也不會(huì)再有什么榮譽(yù)。”帶著最初的夢(mèng)想，匯川人讓這個(gè)中國(guó)人的品牌在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

 成長(zhǎng)：全面發(fā)展

 渡過(guò)了最初的生死存亡期，匯川賺錢(qián)了。2007年，匯川銷(xiāo)售收入突破1億元，利潤(rùn)超過(guò)了3000萬(wàn)。“之前是兜里有多少錢(qián)干多少事，現(xiàn)在匯川可以想得更遠(yuǎn)了。”而此時(shí)，朱興明也觀察到中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)迎來(lái)了快速增長(zhǎng)期，匯川必須確定一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。

 朱興明將那時(shí)對(duì)于匯川的未來(lái)及中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展的思考寫(xiě)成了一篇題為《中國(guó)自動(dòng)化發(fā)展之路》的文章。他認(rèn)為，憑借單一產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要解決方案，匯川必須全面發(fā)展。朱興明說(shuō)服了那些提議繼續(xù)走變頻器專(zhuān)業(yè)路線的同事，開(kāi)始拓展產(chǎn)品線——短短幾年內(nèi)，匯川的產(chǎn)品從單一變頻器擴(kuò)展至PLC、伺服、HMI、永磁同步電機(jī)、直驅(qū)電機(jī)及新能源相關(guān)產(chǎn)品，提供的行業(yè)解決方案覆蓋范圍從拉絲機(jī)、機(jī)床、印刷包裝、電梯延伸至起重機(jī)、空壓機(jī)、塑機(jī)、紡織、EPS、建材等領(lǐng)域，為客戶提供的專(zhuān)用驅(qū)動(dòng)器達(dá)30多種、軟硬件非標(biāo)產(chǎn)品60多項(xiàng)。

 拓展產(chǎn)品線的同時(shí)，匯川也開(kāi)始了由“市場(chǎng)開(kāi)拓”為火車(chē)頭的“野蠻成長(zhǎng)”模式。朱興明親自掛帥市場(chǎng)部，緊跟市場(chǎng)空白點(diǎn)，對(duì)客戶需求迅速響應(yīng)。“那些年，是市場(chǎng)部推動(dòng)研發(fā)部在走，要想搶占市場(chǎng)，就必須以最快速度推出客戶需要的產(chǎn)品。”4年間，匯川的銷(xiāo)售總額從1.6億元增長(zhǎng)到6.7億元，員工人數(shù)也從259人發(fā)展到899人，為匯川2010年成功在創(chuàng)業(yè)板上市打下基礎(chǔ)。

 談及這一階段的收獲，朱興明認(rèn)為，市場(chǎng)先行的策略是企業(yè)能夠做大的關(guān)鍵。“我們幾乎沒(méi)有關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，而只去關(guān)注客戶需要什么。”而這一時(shí)期“全面發(fā)展”策略的制定，則使得如今的匯川成為了最有可能與國(guó)外品牌平起平坐的民族工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)。



未來(lái)：做中國(guó)的“西門(mén)子”

2011年，近千人規(guī)模的匯川儼然已是一家大企業(yè)。規(guī)模大了，就必須有序。于是，匯川開(kāi)始練內(nèi)功。

成立企業(yè)技術(shù)中心，打造研發(fā)平臺(tái)；實(shí)施電子商務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)的拓展，打造銷(xiāo)售平臺(tái)；制定人才培養(yǎng)體系，強(qiáng)化人力資源標(biāo)準(zhǔn)化管理流程；變革組織架構(gòu)，建立新的產(chǎn)品管理模式……兩年多來(lái)，匯川的精細(xì)化管理已初見(jiàn)成效。

同時(shí)，匯川也在利用上市企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不斷進(jìn)行合理擴(kuò)張。2011年，匯川注資成立長(zhǎng)春匯通光電技術(shù)有限公司，搭建傳感器技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)；成立杭州匯坤控制技術(shù)有限公司，專(zhuān)注紡織行業(yè)專(zhuān)用控制器的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進(jìn)入電梯物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；成立泰州匯程電機(jī)有限公司，建設(shè)永磁同步電機(jī)生產(chǎn)基地。對(duì)于擴(kuò)張的策略，朱興明表示：“我不主張去收購(gòu)太多的公司，而是傾向于有技術(shù)基礎(chǔ)的合作。匯川投資的這些子公司，合作伙伴大多都是一些具有優(yōu)秀技術(shù)的企業(yè)，匯川采取注資或控股的形式加盟。”

如今，匯川已經(jīng)將全部的生產(chǎn)基地遷至蘇州，寬敞的工業(yè)園區(qū)為匯川未來(lái)的發(fā)展提供了巨大的空間。在匯川蘇州工業(yè)園區(qū)二期沙盤(pán)上，記者看到，最大的一棟建筑依然是匯川的研發(fā)大樓——這正應(yīng)了朱興明反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)的那句話，“無(wú)論何時(shí)，我們都要保持產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新”。

談到匯川的下個(gè)10年以及更遠(yuǎn)的將來(lái)，朱興明說(shuō)，“匯川不一定要做得很大，但一定要做最賺錢(qián)的企業(yè)，不然就不能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”他表示，匯川要對(duì)自身的業(yè)務(wù)有很好的規(guī)劃，學(xué)會(huì)識(shí)別市場(chǎng)，做到“有舍有得”。

作為上市公司董事長(zhǎng)，朱興明必須保持這樣的理性；而作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域民族企業(yè)的領(lǐng)軍人物，朱興明卻依然抱負(fù)遠(yuǎn)大。“希望匯川能強(qiáng)化解決方案的能力，幫助越來(lái)越多的用戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成為中國(guó)的‘西門(mén)子’。”

這句話也是許多一路走來(lái)帶著夢(mèng)想的匯川人的希望，畢竟，多年來(lái)被國(guó)外品牌占據(jù)主流的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，太需要看到成功的民族品牌的身影了。

“中國(guó)擁有培育世界級(jí)企業(yè)的沃土。”曾就職于華為的朱興明一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。而匯川，會(huì)不會(huì)是下一個(gè)？