通過與渠道共贏，中望軟件的國際業務已經占到了中望軟件收入的“半壁江山”。前兩年，中望的國內業務曾經受到國際競爭對手的打壓，而中望依靠自己的國際業務支撐，不僅頑強地擋住了對手的進攻，還在競爭中進一步發展壯大。

       目前，中望軟件在原來二維CAD產品的基礎上，形成中望CAD、中望3D、教育和BIG FISH四個業務板塊。其中，BIG FISH是中望軟件正在打造的一個新平臺，可以實現設計任務的眾包。
如今，中望軟件已經真正成長為一家國際化的軟件企業，雖然前路依然有風險，但我相信“不經歷風雨，怎能見彩虹”。我希望中望軟件“走出去”的經驗，能夠為其它國產軟件公司借鑒。

1. 核心團隊的國際化視野。
       此次大會的語言是英語。在大會上，中望的CEO杜玉林、中望3D事業群總經理字應坤（(Owen Zi，中望軟件開拓國際市場的帶頭人），以及負責中望CAD國際業務的高層領導，還有數位產品經理清一色是用流利的英語，非常自如地站在舞臺中央侃侃而談，暢談CAD行業的發展趨勢，分享中望軟件的發展策略，展示中望公司的新產品亮點等，彰顯了中望軟件的“國際范兒”，讓我產生了一種仿佛是參加美國公司大會的感覺。

       我個人體會學習英語有四個境界。第一是能夠真正聽懂老外的英語；第二是能夠與老外自如地溝通，表達清楚自己的意思；第三個境界是能夠站在演講臺前，看著PPT演講；而第四個境界，是可以站在舞臺中央，勝似閑庭興步的自如演講。在中國極其糟糕的英語教學體系之下，中望軟件的高層領導能夠下決心從自己做起，真正吃透英語，難能可貴。我相信，通過翻譯去打國際市場是不現實的。

       此次大會的主持人是中望國際業務部的一位女客戶經理，不僅儀態優雅，英語更是十分流利，主持水平也很不錯。會議注冊的幾個女孩兒，英語也很溜。我想，從上至下，能夠在國際化的實踐當中，通過應用英語自如地與國際合作伙伴交流，全面提升團隊的國際視野，是中望實現國際化的重要基礎。

2. 市場運作的國際化。
       參加此次大會的“老外”有90多人，來自日本、泰國、法國、波蘭、德國、巴西等40多個國家。在此次大會上，中望軟件的高層分別頒發了成長最快的渠道商、優秀新渠道商、最佳渠道商等獎項。我想，這些老外愿意與中望合作，愿意到中國來參加會議，或許有中國美食的誘惑，但核心原因是他們能夠通過與中望合作，賺到真金白銀。

       據中望3D總經理字應坤介紹，中望軟件的國際化之路始于2004年。經過九年的不懈努力，中望在國際市場的渠道合作伙伴已達100多家，遍布亞洲、歐洲、非洲和美洲。中望的不少渠道合作伙伴，以往是代理其它基于Intellicad的CAD軟件，用于替代Autocad。這些渠道商發現中望軟件的技術更加成熟可靠，性價比更高，所以紛紛轉而代理中望CAD軟件。中望建立了較為完備的渠道發展政策，大力支持合作伙伴的可持續發展，從而不斷壯大中望軟件的國際渠道合作伙伴隊伍。2009年，我在參觀德國漢諾威工業展的時候，曾經看到中望軟件的展臺，那是唯一的中國軟件企業代表。

3. 國際合作與國際并購

       中望軟件是國際ITC（IntelliCAD Technology Consortium ）組織的理事單位之一。這個國際組織的成員是基于IntelliCAD平臺開發能夠與AUTOCAD軟件兼容的CAD軟件公司。通過加入這樣的國際組織，在這樣的平臺上與其它成員企業博弈，使中望軟件在“合作與斗爭中不斷走向成熟”。中望軟件推出自主內核的中望CAD+，就是在吃透國際市場規則基礎上的一個超越。因為中望的核心技術已經走在了其它軟件公司的前面，遭到了其它一些會員企業的“羨慕嫉妒恨”，所以中望大膽地走出了一條在繼承基礎上的自主創新之路。

       而并購VX CAD/CAM軟件的知識產權與團隊，則是讓中望軟件再次脫胎換骨。在此次大會上，我碰到了中望軟件美國公司的總經理Mark L.Vorwaller先生。這個老先生可是國際權威的CAD/CAM軟件專家。中望在整合原VX CAD/CAM團隊和技術方面投入巨大，但也進一步提升了中望軟件的層次，真正實現了在國際CAD市場上舞蹈。此次大會上，中望高層介紹，日本NIKON公司最近采購了一批中望3D軟件。能夠進入尼康這樣的日本制造業巨頭，也說明了中望3D的實力，體現了中望高層的遠見。中望軟件CEO杜玉林先生在與我交流時透露，在中望3D的運營模式方面，還將會有大膽的創新。