對中國機床制造業而言，寧夏是一個具有特殊意義的地方，因為這里擁有制造業的“夢工廠”——小巨人機床有限公司。對于業內人士的這種稱呼，小巨人機床有限公司總經理孫文靖先生并不敢茍同，在他看來：“小巨人公司并不是什么夢，而是一座能夠看得見的工廠。”

小巨人機床有限公司成立于2000年5月28日，位于寧夏回族自治區首府銀川，是機床銷量位居世界首位的山崎馬扎克公司（YAMAZAKI MAZAK）在中國的獨資工廠，公司完全引用了MAZAK最新的智能網絡化工廠（CYBER FACTORY）的構建理念，以MAZAK最先進的生產裝備和軟件管理系統，建立起智能網絡化的生產環境，被譽為“中國第一座智能網絡化機床制造工廠”，開創了我國智能網絡化工廠的先河。

圖1 小巨人公司廠房內整潔而明亮成立初衷

據1997年的一份統計表明，當時我國各類機床的總數量約280萬臺，機床的數控化率僅為2.86％。在中國機床市場上，國內廠家僅占有30%的份額，而進口機床占到了70%的份額。國內機床企業落后的生產方式、技術和產品無法與進口機床相抗衡，幾乎所有的金屬加工機床的生產企業都處于慘淡經營，舉步維艱的境地。

因此當時就有業內人士指出，要參與世界的競爭，就必須提高制造裝備的技術水平，中國機床行業現在急需發展。就在此時，小巨人機床有限公司的成立，為正處于低谷的中國機床行業注入了一股新生力量。“小巨人機床有限公司有其濃厚的創建背景和鮮明的創建意義。”孫文靖先生如此闡釋小巨人公司成立的初衷，“眾所周知，機床工業是國民經濟的基礎行業，擔負著為其他加工制造業提供工作母機的重任，機床行業發展水平的高低決定著一個國家機械行業的總體水平。”

沒有高水平的機床制造業就沒有好的加工制造業。正因如此，小巨人的創始者抱著改變中國機床行業現狀和振興民族工業的遠大理想，利用機床工具企業多年成功管理的經驗和國外先進的制造理念和技術，建立了一家現代化的機床制造工廠。“我們希望創建中國最先進的現代化機床生產企業，為中國制造業提供高性能高質量的機床產品。”孫文靖先生如是說，“并且希望通過引進海外全新的機床制造理念、經營模式，結合中國本土的管理經驗，為行業樹立發展的榜樣，推動機床制造業更快地發展，改變國內中高檔數控機床完全依靠進口的局面。”

獨特的銷售與管理模式

自2000年小巨人機床有限公司成立以來，能夠在中國機床市場由衰轉盛的過程中迅速發展起來，其取勝的關鍵在于小巨人公司首創的完全代理銷售制度。起初，小巨人公司將市場劃分為五個區域，建立銷售網絡。為了促進銷售，他們將原本的5個區域劃分為14個區域，并成立了區域辦事處，全面建立了覆蓋全國的銷售網絡和服務網絡。

在公司管理方面，小巨人公司提出了符合公司特定環境和人員素質管理模式的構思，在經過一年多的探索和實踐以后。小巨人公司提出了新的管理方針，即“以人為本，自主管理”。“這是一種先進的管理模式，是管理工作從無序管理經過科學管理最終走向的必然。”孫文靖先生給出了定義，“其內涵是人的誠信素質培養和每個成員的潛能發揮，體現了自我誠信、自我管理的先進思想，是大家所希望的管理模式。”這種模式受到了小巨人公司各部門員工的普遍認同，適合該公司的人員素質和結構，以及它的特殊環境。同時，也是企業高速發展的有效保證。

圖2 小巨人公司為長城汽車股份有限公司設計的一條變速箱殼體生產線

全方位數字化

如今，“數字化”已經不再是一個新鮮的詞匯。幾乎所有的企業都在以不同的方式進行著實踐。打造一個“數字化企業”幾乎成了所有企業家共同的夢想。似乎沒有人再懷疑：數字化時代的變革已經到來。一家年產加工中心和數控車床1200臺、多達19個品種，并且幾乎所有部件全部自己生產的機床企業需要多少人？小巨人給出的答案是：395人（并且其中一部分還是企業為下一步發展進行的人才儲備）。早在幾年前小巨人已經實現了人均年產值160多萬元，約為我國機床工業人均年產值的40倍。在這一連串驚人的數字背后，正是小巨人全新機床制造理念的引入。

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