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□東南
很多市民第一次買車，并不懂得怎么砍價，今天我們收集了一些買車砍價“老手”的親身經歷和所見所聞，各位不妨借鑒一下“前輩們”買車砍價和把握購買時機的方法，另外，還有車商中肯的提醒供您參考。
隔岸觀火：關注競爭車型價格變動
小林以老“砍手”的經驗告訴我們，買車砍價不僅要把握火候還要懂得觀察，車價會不會降，什么時候降？很重要。當你買車時首先要看準一款車型，然后觀察它的競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那么恭喜你，說明你心儀的車型離降價也不遠了，畢竟同級別的車要生存還是要遵循市場法則的。如果競爭車型沒降價怎么辦呢？那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷售量是不是下滑了，如果是的話，那么離降價也不遠了。如果這款車型年內已多次降價，估計接下來降價的空間不會大了。
車商提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供很好的參考意見。
拋磚引玉：多跑幾次多問幾家
誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。有過兩次買車經驗的小陳說，一般在第一次問價的時候，商家是不會輕易把底價告訴你的，通常在你去過三四次以后，商家的價格才會慢慢逼近底線。因此買車的時候，小陳建議你多跑幾次，多問幾家。
車商提醒：跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對于這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優惠，但最好不要在一家經銷店買車時用另一家經銷店的價格來對比打壓。
欲擒故縱：明明心儀卻不動聲色
車友小廖說，買車最好是全家出動或多邀請幾個伙伴，先商量好想要的最低價格，不到最終價格千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰做主，于是他感覺去的人個個都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同時還可以設好套：一個人堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，而且很認真的樣子，這樣的話商家為了把生意做成，幾乎都會降點價格，這就成功了。
車商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎么欲擒故縱也難達目的。
聲東擊西：看舒適車砍豪華車
前不久，王小姐買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現金還優惠了２０００元。王小姐說，砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然后根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。王小姐說，任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。越是高級別的車型，讓利的金額會越高。
等你談得差不多了，再回來談舒適型的價格，按照豪華型砍的價格來還價，如果銷售人員不同意，再慢慢加點價錢，這樣，車的價格一般都會比直接談這款車的價格來得實惠。
車商提醒：其實每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要的是準確獲取增配件的價格信息，然后和銷售人員慢慢談，價格低些也不是沒有可能。
知己知彼：探知商家庫存
剛剛以絕對優惠價格買回一輛車的老李頗有心得地
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