銷售根據(jù)業(yè)績(jī)拿獎(jiǎng)金天經(jīng)地義。同樣面對(duì)市場(chǎng)，同樣需要專業(yè)地談判技能的采購(gòu)工作發(fā)獎(jiǎng)金的事卻很少見(jiàn)。采購(gòu)少有獎(jiǎng)金，要有也是公司機(jī)關(guān)的平均獎(jiǎng)。采購(gòu)工作就像一個(gè)足球隊(duì)中的守門(mén)員工作，進(jìn)球基本沒(méi)有自己份兒，輸?shù)那騾s幾乎都是從自己里過(guò)去的。無(wú)過(guò)就是功，是企業(yè)對(duì)采購(gòu)工作的要求。對(duì)采購(gòu)工作鮮有正面激勵(lì)導(dǎo)致采購(gòu)工作者工作在陰影之下，難有在專業(yè)上追求的動(dòng)力。而采購(gòu)工作的商務(wù)活動(dòng)單人價(jià)值遠(yuǎn)大于銷售工作，因?yàn)椴少?gòu)省下來(lái)的都是純利潤(rùn)，一般企業(yè)節(jié)省一個(gè)點(diǎn)的采購(gòu)成本，相當(dāng)于提高銷售業(yè)績(jī)百分之十以上。經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行正面激勵(lì)刻不容緩。

　　發(fā)放獎(jiǎng)金要看可以量化的績(jī)效，而且最好能看出員工的主觀努力與績(jī)效掛鉤的事實(shí)。這些都是目前采購(gòu)工作難以體現(xiàn)出來(lái)的。

　　對(duì)采購(gòu)工作的考核要素包括價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)及庫(kù)存管理等等。與銷售不同，銷售的銷量和毛利潤(rùn)都是“死”東西。可采購(gòu)的價(jià)格有上下兩個(gè)方向的波動(dòng)，質(zhì)量也依據(jù)價(jià)格及要求的不同，而有“合理”的波動(dòng)。至于服務(wù)及庫(kù)存更是根據(jù)銷售及生產(chǎn)狀況的不同而有不同的要求。總之，采購(gòu)工作就是差桿秤，這桿秤要有這樣的特點(diǎn)：

　　一、市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)上升下降，其準(zhǔn)星也動(dòng)態(tài)隨之變化，并真實(shí)反應(yīng)市場(chǎng)狀況。

　　二、產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)能得到市場(chǎng)上反饋的最新信息，三聚氰胺一上市就會(huì)被反映到采購(gòu)管理者那里。

　　三、服務(wù)質(zhì)量隨著價(jià)格和質(zhì)量的變化的組合及時(shí)從供應(yīng)商那里得到全面的信息。

　　滿足以上三個(gè)條件后，考核采購(gòu)工作就相對(duì)簡(jiǎn)單了，一可以考核價(jià)格，參照是即時(shí)得到的市場(chǎng)價(jià)格;二可以考核發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)一次獎(jiǎng)勵(lì)多少。三是考核售后服務(wù)與價(jià)格、質(zhì)量的組合是否合理。

　　幸運(yùn)的是，這桿神奇是“秤”已經(jīng)面市了。上海求勢(shì)管理咨詢公司開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)陽(yáng)光采購(gòu)管理平臺(tái)就像那桿秤，可以及時(shí)反應(yīng)價(jià)格的變化，向采購(gòu)管理者及時(shí)反饋質(zhì)量問(wèn)題(采購(gòu)核實(shí))，提供足夠的信息幫助采購(gòu)進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)及到貨時(shí)間的合理組合。在這桿秤下，對(duì)采購(gòu)的考核變得簡(jiǎn)單易行。求勢(shì)首創(chuàng)地把互聯(lián)網(wǎng)用于管理，使采購(gòu)管理落地，而采購(gòu)工作也真正能夠向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展。