招商引資、經(jīng)貿(mào)合作是政府、企業(yè)一種經(jīng)常性的行為，但一些計劃參展的政府、企業(yè)送交的項目說明書中普遍存在一些問題。 首先，項目說明書表述過于模式化，千篇一律。 招商引資首先是要讓項目吸引人，要讓投資方看到投資前景，認識到有個良好的適于投資的環(huán)境。一定要站在投資方的角度去編制項目說明書。 其次，項目特色也是被忽略的地方。很多有特色的項目在項目說明書中并沒有將“特色”反映出來，于是，最突出的“投資額”和“回收期”就在投資方眼中變得生硬了。 再次，很多旅游、文體、輕工、環(huán)保項目欠缺創(chuàng)意和包裝意識。 這類融精神和文化因素在內(nèi)的項目，可以說需要的是富有靈感的創(chuàng)意，需要招商引資前作比較詳盡的準備。參加展覽會目的是什么？第一要吸引對方注意力，第二要有實際的收獲。如果你的方案引起了對方的重視，即使在展會上沒有立刻見效，在以后的接觸中同樣有可能達到目的。 

　　建議參展政府、企業(yè)在寫項目說明書時應注意以下幾點： 1．項目說明書要強調(diào)亮點和特色，請專業(yè)人士協(xié)助撰寫更好，不要模式化。 2．項目說明書要有強烈的市場意識和回收保證。 3．不要籠統(tǒng)地表述投資環(huán)境，最好是針對項目本身與投資環(huán)境進行論述。 4．可以提出一些意向性項目，比如產(chǎn)品的二次開發(fā)、技術(shù)的升級、海外市場的提供、品牌的使用、工業(yè)設計等等，還可以用無形資產(chǎn)及知識產(chǎn)權(quán)作為項目的交易。 5．除了文字以外，圖片、實物以及聲光電技術(shù)都可以運用到展示當中，但如果是招商就不宜太豪華、復雜。 6．一些希望出口的商品，如資源、原材料、土特產(chǎn)、日用品等，企業(yè)除了直截了當?shù)貙で蠛Ｍ馐袌龊秃Ｍ饪蜕掏?，還應現(xiàn)場委托外貿(mào)企業(yè)提供專業(yè)性服務，并提供用于國際標準的產(chǎn)品說明書。另外，企業(yè)即使委托了外貿(mào)公司，自己也要參展，因為現(xiàn)場的接觸很必要。 7．國內(nèi)地區(qū)可以從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的角度提供項目方案，比如一些已失去競爭力的糧油副食網(wǎng)點、小型商貿(mào)網(wǎng)點和服務型企業(yè)網(wǎng)點，對以華商為主的海外客商具有相當吸引力，這些也是他們非常熟悉的業(yè)務，所以成功率較高。 8．國內(nèi)企業(yè)應更重視與展會組織方的合作，要盡可能利用其承辦方的優(yōu)勢為自己提供各種服務。加強參展前的聯(lián)系和撤展后的聯(lián)系是十分必要的。招商引資也好，經(jīng)貿(mào)合作也罷，都是一個需要有一定商機的運作過程。展覽會只是給供需雙方提供一個接軌的必要場合，能否達成實質(zhì)性結(jié)果，前期的努力和后期的跟進，都是國內(nèi)企業(yè)不應忽視的環(huán)節(jié)。