我從未奢望做什么‘偉人’，但我力爭成為中國紡織服裝行業的第一‘尾人’。”一字之差，曾給做庫存的石正丹帶來了很多異樣的眼光。事實是，許多品牌服裝企業，因為石正丹的存在，不再擔心產品庫存壓款占地、經銷商壓力，而使庫存商品得以盡快變現，加快了資金的回籠，保證了資金流的通暢。

　　石正丹經過20多年摸爬滾打，現已成為中國紡織服裝行業組貨購銷的先行者，同時率先成立了中國尾貨商戶聯盟。如今，之前不被大家看好的尾貨生意，在他的用心經營下，漸入佳境，其尾貨自主品牌“庫衣良品”產品遠銷海內外市場。

　　專注成就專業。經過20多年探索，石正丹已和國內較多的服裝品牌企業建立了良好的合作關系，幫助他們解決了庫存健康流通問題。贈人玫瑰，手有余香。在這過程中，豐富的實戰經驗，也使得石正丹快速成為一名把脈品牌服裝企業庫存的優秀診斷師。

　　直面企業“難、憂、愁” 打通庫存消化任督二脈

　　據不完全統計，我國每年的服裝零售份額為5萬億元，但其中至少有5000億不良存庫商品。如何理性、科學、及時快速盤活和變現不良存庫商品，成為企業在市場競爭能否健康持續生存乃至最終盈利的關鍵一環。

　　石正丹始終認為，對于品牌服裝企業的老板來說，做企業難，實現品牌企業的健康可持續發展更是難上加難。因為做企業是一個復雜而漫長的系統工程，環環相扣，相生共榮，除了需要面對研發、設計、生產、銷售、創品牌、立品牌、疏通上下游供應鏈等一系列難題，還肩負著不可推卸的社會責任，經營中如果稍加不慎，就很難做大做強。而庫存，則是行業難以規避的老大難問題。

　　“作為服裝企業的老板們，因為市場與經濟環境的急劇變化，多年所賺取的血汗純利潤有相當大部分變成積壓商品，沉睡在企業的倉庫里。如何理性、及時、快速盤存，變現，成為企業老板較大的顧慮與憂愁。”采訪中，石正丹直言目前紡織服裝品牌企業老板正面臨著“難、憂、愁”的糾結。

　　當品牌企業具備了一定知名度和美譽度后，多數企業老板在面對如何解決健康的庫存流通問題時，必須思考在保證自身品牌不受影響的同時，要對全國代理商有所交代，因而快速盤存與變現，尋找健康的流通渠道，成為品牌服裝企業老板們內心糾結的真實寫照。

　　之前作為企業老板，不會輕易把庫存賣掉，怕低價甩貨會影響苦心建立起來的品牌形象，也怕與各省市、地區代理商產生利益沖突。幾年前，電子商務的興起，似乎給服裝品牌企業的庫存打開了所謂的新流通模式。但現在，企業通過線上處理庫存和降價銷售兩種方式，同樣對原有的品牌形象及流通渠道產生了不可忽略的矛盾與沖擊。

　　因此，即使通過網上賣庫存，也無法從根本上解決老板們的擔憂。市場的不景氣，加上電商沖擊帶來的與代理商們利益的沖突，使得訂貨率不斷下降。“銀根緊縮，代理商下單不如往年，還要保持與供應商良性的合作，同時又要保持企業自身資金周轉通暢……由此帶來的多角債問題，讓很多企業發愁與擔憂。”這一切讓企業不得不重新開始反思電商這一把雙刃劍：以前反對收購商在網上做庫存處理，但現在自己竟然做得有聲有色，這讓企業老板們自身頗感驚訝的同時，驚嚇也不小。

　　市場倒逼改革來襲的大背景下，石正丹為消除品牌服裝企業老板的憂愁和顧慮，他本著尊重企業和維護品牌的理念，實行以貨論價，實事求是，價格合理，全額現金交易的模式，來與全國服裝品牌企業健康持續合作。

　　石正丹的做法很簡單：將所收購的品牌服裝企業庫存商品，直接把原有品牌的商標、吊牌去掉，進行統一環保后處理，換貼“庫衣良品”的自主品牌，再投放到國內外終端市場。

　　“我們收的只是品牌服裝企業的庫存服裝，并不是連同品牌企業的品牌一起收。”石正丹說，別看這個去商標和吊牌的小小舉動，實際上它對解決品牌企業的庫存后顧之憂，打通庫存消化的任督二脈起到了關鍵作用。這樣不僅不會對原品牌在國內市場造成沖擊，還能更友好地維護原品牌商品的良好市場形象，真可謂相生共贏的模式。

　　構建天下衣倉 爭做紡服第一“尾人”

　　為了更好地服務全國品牌服裝企業，石正丹搭建了自己的品牌服裝庫存現貨信息交易平臺。2005年，石業萬貨服裝購銷有限公司在廣東中山創立，這是一家專注于國內品牌服裝企業在生產與銷售過程中產生的一系列庫存的購銷量販企業。2012年，天下衣倉信息科技有限公司在江蘇常熟落戶，專業為各類服裝企業提供科學、獨到、有效的庫存解決方案，是集行銷網、信息網、互聯網“三網合一”的信息服務和營銷一體的現代化企業。

　　如今，石業萬貨和天下衣倉經過多年的探索與健康流通，已經在國內外建立了健康穩定的購銷一體化網絡。在與國內較多的品牌服裝企業長期簽訂服裝庫存產品包銷合同的基礎上，成長為集貿易、出口、零售為一體的大型現代化專業購銷公司，使國內品牌服裝企業在白熱化競爭格局中通過石業萬貨、天下衣倉購銷體系遠銷國內外市場。

　　購銷為業二十多年以來，石正丹以福建、廣東、浙江、江蘇、上海等產業集群為主要組貨基地，并與國內較多知名品牌企業建立了戰略合作伙伴。天下衣倉，因需而生。

　　石正丹說，“20多年來，我以‘正’誠真摯，‘丹’心待業來傾心與熱愛自己從事的事業，并努力做到讓‘天下衣倉’成為全國品牌企業老板們的‘放心衣倉’。現在，我想讓大家都知道，中國紡織服裝行業第一‘尾人’，叫石正丹。”

　　在思考未來發展的同時，石正丹將構建“天下一倉（中國）物資庫存品交易中心”，成為中國物資庫存咨詢師、估價師，幫助企業診斷把脈不良庫存物資。石正丹說：“中國各行各業都有庫存，都需要把這些不良存庫資產盤活與變現，我是中國人，我有一顆中國心，我從事的是利國利民的事業，為圓中國夢，我將努力與奮斗。”