機床行業(yè)企業(yè)怎樣過冬？降低營銷成本，就是最重要的應對策略之一。

一、不要花大價錢去買小蛋糕

機床產(chǎn)品是制造業(yè)的裝備。目前，由于我國制造業(yè)受到金融風暴沖擊，機床市場的蛋糕正在變小。從客觀的層面來看（個別例外），07年我國機床消費額大約2000億元，今后的1~2年內(nèi)，國內(nèi)市場的需求要下降1/3以上。所以即使花再多的銷售費用，也難以改變銷售量減少的事實。在市場旺盛的時候，企業(yè)往往能夠承受高額的銷售成本。但一旦銷售量下降，而銷售成本還居高不下，那只會是難以為繼。

然而時下無論是我國的機床制造企業(yè)還是代理商，比較習慣于傳統(tǒng)營銷。動輒花十萬、八萬或幾十萬、上百萬的錢用來砸展會，或者采用在全國各地普建銷售網(wǎng)點的人海戰(zhàn)術(shù)，來爭取客戶。的確傳統(tǒng)營銷是找買家的有效辦法，但其巨大的投入，企業(yè)，特別是中小企業(yè)，在人力、物力、精力上，都是難以承受的。尤其在目前市場萎縮的情況下，花大價錢去買“小蛋糕”，就很不劃算。

因此，機床企業(yè)應該以變應變，作出市場營銷投入的合理資金預算。同時要調(diào)整改變營銷方式，有所為，有所不為，而不要沿襲老套路、老辦法。

二、低成本獲得客戶的秘訣

如何做到既積極拓展市場，爭取更多的機床買家，又節(jié)省開支？這就需要機床行業(yè)企業(yè)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，改變銷售的手段，降低獲得機床買家的成本。網(wǎng)絡營銷就是最有效的辦法之一。

互聯(lián)網(wǎng)是賣家尋求買家的廉價工具，賣家通過網(wǎng)絡渠道獲得客戶所支付的成本，要比傳統(tǒng)營銷獲得客戶的成本要低得許多，而且買家到展會尋找供應商的成本要比網(wǎng)上搜索賣家的成本高出許多。

所以現(xiàn)在有80%以上的機床采購商總是首先是在網(wǎng)上尋找供應商。因而這些年來機床展會的參展商多，但觀眾卻慢慢的減少了。

為什么網(wǎng)上能低成本尋找買家？

這是因為企業(yè)網(wǎng)站建設和推廣等網(wǎng)絡營銷方面的投入只是參加展會的1/N的費用，或者其他傳統(tǒng)方法的1/N的費用。而且互聯(lián)網(wǎng)不受時空限制，可以獲得更多的商業(yè)機會，特別是目前市場不景氣的環(huán)境下，開展網(wǎng)上銷售更具有現(xiàn)實意義。

三、怎樣做到網(wǎng)上低成本尋找機床買家？

現(xiàn)在我國的網(wǎng)絡營銷尚處在起步的低級階段，所以大多數(shù)企業(yè)，特別是機床行業(yè)這個技術(shù)性、專業(yè)性特強的行業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工作，并沒有真正做好。往往是投入大，產(chǎn)出少，走彎路，花冤枉錢。