姓名：孫庚潔 年齡：46歲 　　個(gè)人經(jīng)歷：1982年-1992年在一汽幼兒園工作。1992年到一汽零配件廠工作，在擔(dān)任一年的出納員后，1993年開始擔(dān)任副廠長(zhǎng)。1998年開始接手原長(zhǎng)春市第二開關(guān)廠。

　　一個(gè)人只有不甘于平庸才會(huì)創(chuàng)造出大事業(yè)。孫庚潔就是這樣一個(gè)不甘于平庸的女人，她通過自己的努力，從一名下崗人員，成為企業(yè)的董事長(zhǎng)，個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)上千萬元，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，她也創(chuàng)造著財(cái)富。3月21日中午，孫庚潔在她的辦公室里講述了創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程。

　　“我還清楚地記得當(dāng)初接手原長(zhǎng)春市第二開關(guān)廠時(shí)我所支付的200萬元都是從朋友那里借來的，而且僅在‘買斷工齡’方面我就多支付了30萬元。”說起那段日子，孫庚潔總是很感慨。“人是要抓住機(jī)會(huì)的。”那是在1998年，在一汽零配件廠當(dāng)了近6年副廠長(zhǎng)的孫庚潔下崗了，天生不服輸?shù)乃X得，自己雖然下崗了，但也一定要做出點(diǎn)事業(yè)來，不能這樣甘于平庸。隨后，她就四處尋找可以創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。1998年8月的時(shí)候，在先后考察三個(gè)工廠沒有成功之后，孫庚潔失去信心了。“雖然當(dāng)時(shí)有很多企業(yè)需要改制，但那個(gè)年代人們還不知道民營(yíng)企業(yè)是什么，還不懂得國(guó)有企業(yè)改制后會(huì)給個(gè)人和企業(yè)帶來什么，所以在改制的過程中阻礙也很多。”“最后，我選擇了原長(zhǎng)春市第二開關(guān)廠，因?yàn)檫@個(gè)工廠的規(guī)模、設(shè)備正是我想要的，和我想要做的汽車零部件項(xiàng)目是比較符合的。”就這樣，在看過工廠第一次后，孫庚潔就毫不猶豫地交納第一筆定金10萬元。孫庚潔就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)業(yè)后她遇到的第一件事情就是原有企業(yè)員工工齡買斷的問題。由于部分員工不想按照長(zhǎng)春市政府當(dāng)時(shí)的政策——按照每年支付一定錢數(shù)買斷工齡的政策，提出要孫庚潔為員工買斷工齡的時(shí)候要按月支付，如果這樣做，孫庚潔就要多支付30萬元。“在當(dāng)時(shí)，30萬元對(duì)我來說絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目，不過我只有一個(gè)想法：不要讓漫長(zhǎng)的改制過程把企業(yè)拖垮。”就這樣孫庚潔什么都沒多想，答應(yīng)了工人的要求，僅僅用了三個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)改制，也贏得了工人們口中的“這個(gè)老板挺講究” 的美譽(yù)。這樣，到了1999年，孫庚潔的工廠就順利投入了生產(chǎn)，當(dāng)年年底，孫庚潔就將借來的200多萬全部還清了。

　　把汽車零部件賣到美國(guó) 　　“我原來是在一汽工作的，信息相對(duì)來說還是比較靈通的。當(dāng)年我得知一汽的一款車要改型，所以，就組織人員針對(duì)一汽的改型車生產(chǎn)新產(chǎn)品。”“由于那個(gè)時(shí)候把握住了市場(chǎng)機(jī)遇，很快我們生產(chǎn)的汽車零部件就通過了認(rèn)定，在改型車的整個(gè)試驗(yàn)、試生產(chǎn)的過程中主要用的都是我的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。”孫庚潔對(duì)于那段經(jīng)歷的敘述總是很簡(jiǎn)練。“由于一汽有一個(gè)慣例，即使是在試生產(chǎn)的過程中使用的產(chǎn)品是一個(gè)廠家的產(chǎn)品，在大批量生產(chǎn)后這種產(chǎn)品的份額肯定不會(huì)全部都給這個(gè)供應(yīng)商，所以在隨后的批量供貨階段我的工廠并沒有拿到大的份額。”“工廠當(dāng)時(shí)雖然只有幾十個(gè)人，但大家也要吃飯，沒有訂單大家就要餓肚子。”“要想有持續(xù)不斷的訂單，就要留住客戶的心，也就是說要讓自己的工廠在客戶心目中有地位，不能貪圖一時(shí)的利益而丟掉客戶對(duì)自己的信任。”“另外，由于企業(yè)一開始的時(shí)候就是給一汽供貨，在其它廠家心目中的地位很快也就建立起來了。”孫庚潔沒有只盯著一汽這一個(gè)客戶，而是把產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。另外，隨著這種新車型在市場(chǎng)上的不斷推廣，她也把目光投向了售后市場(chǎng)。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有二十幾個(gè)地區(qū)的廠家用的都是我們工廠的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在我要把公司生產(chǎn)的汽車零部件大批量賣到美國(guó)去。”每次提到產(chǎn)品的銷路時(shí)，她的臉上都掛著自信的笑容。孫庚潔說，現(xiàn)在公司生產(chǎn)的汽車零部件在2004年已經(jīng)完成了對(duì)美國(guó)一家公司的小批量供貨，今年將逐步實(shí)現(xiàn)批量供貨，成為公司的另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2002年7月時(shí)，孫庚潔偶然聽說某大學(xué)的一個(gè)教授有納米水性用漆的項(xiàng)目，覺得發(fā)展前景和優(yōu)勢(shì)都很好，符合自己想要尋找企業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域的要求。隨后，只用了一個(gè)月的時(shí)間，她就完成了從意向到投產(chǎn)的全部過程。目前，孫庚潔的公司已與北京2008年奧運(yùn)會(huì)部分場(chǎng)館簽訂了意向合同，這種納米水性用漆將要進(jìn)北京了。到2004年年末，孫庚潔手下的三家企業(yè)已由當(dāng)初只有十幾個(gè)人發(fā)展到擁有員工218人，年銷售收入3200萬元，而且她還籌劃著在幾年內(nèi)將公司發(fā)展成為上市公司。

　　誠(chéng)信就是腳踏實(shí)地做人 　　記者：您覺得自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)這么多年依靠的是什么？

　　孫庚潔：無論什么時(shí)候都要腳踏實(shí)地的做人，也就是現(xiàn)在所說的誠(chéng)信。比如對(duì)待客戶的時(shí)候，要把自己的架子放開，逐漸樹立自己