辦公室小王拿來(lái)要買(mǎi)傳真機(jī)硒鼓和復(fù)印紙的請(qǐng)示報(bào)告，我覺(jué)得沒(méi)買(mǎi)多久啊！怎么又用完了？一個(gè)原裝硒鼓可要好幾百呢，我問(wèn)小王，她說(shuō)：唉！每天都能接到很多垃圾傳真，有一個(gè)展會(huì)，從10月份就開(kāi)始發(fā)傳真，展會(huì)是明年三月份，已經(jīng)給我們發(fā)了百八十張了，還在繼續(xù)發(fā)。我的天，百度的業(yè)務(wù)電話(huà)每天讓你已經(jīng)煩的不行，這個(gè)好，既得煩你，又得讓你花錢(qián)。碰上這些業(yè)務(wù)員，這可如何是好？沒(méi)辦法，我們把傳真調(diào)成人工的，可是，對(duì)手更高，知道了你這一招，他來(lái)電話(huà)，只要你一接，傳真馬上過(guò)來(lái)，都不用你按接收。哈哈，還能有什么辦法嗎？

其實(shí)，這樣的推銷(xiāo)方式已經(jīng)屬于強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)了。我們不論做哪一行，說(shuō)白了就是賣(mài)東西。高科技也好，小商品也好，都是想把東西推銷(xiāo)給消費(fèi)者。可推銷(xiāo)也總得有個(gè)度，像××展會(huì)這種推銷(xiāo)方式你敢去參加嗎？幾十個(gè)甚至上百個(gè)業(yè)務(wù)員給你輪番轟炸，不管你需要不需要，強(qiáng)行推給你，誰(shuí)能不起反感之心。我們也在向客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，也在給客戶(hù)發(fā)傳真，但都是事先給客戶(hù)打好招呼，客戶(hù)需要，就把傳真發(fā)過(guò)去，客戶(hù)不需要，用電話(huà)聯(lián)系就可以了。像這樣的推銷(xiāo)方式，你就是有想法，也會(huì)在這種方式下變得沒(méi)想法了，最后只剩一個(gè)字，煩！

其實(shí)像展會(huì)這樣的推銷(xiāo)，當(dāng)你發(fā)過(guò)來(lái)第一份，第二份傳真，客戶(hù)就已經(jīng)知道了內(nèi)容，參加與不參加也能決定了，剩下的就是你和客戶(hù)的溝通了。還有好幾個(gè)月的時(shí)間，就這樣源源不斷的發(fā)傳真，都沒(méi)有一個(gè)溝通電話(huà)，結(jié)果會(huì)是什么呢？可想而知！因?yàn)橹鬓k方已經(jīng)不是以辦好展會(huì)，服務(wù)行業(yè)為目的了，而是一定要多吸引客戶(hù)，多掙錢(qián)。這樣的利益驅(qū)使，展會(huì)還能辦的更好嗎？

業(yè)務(wù)員是很辛苦的一個(gè)工作，起早貪黑的，有時(shí)我們加班到半夜，甚至這個(gè)時(shí)候都能接到業(yè)務(wù)電話(huà)要給你發(fā)傳真，不能不說(shuō)用心良苦了。都是想把業(yè)務(wù)做好，想把業(yè)績(jī)做上去，但更要有方法和頭腦。就算你不睡覺(jué)，你這樣做業(yè)務(wù)會(huì)起到好的效果嗎？銷(xiāo)售，不是把東西賣(mài)出去就完事大吉了，銷(xiāo)售的背后要有為客戶(hù)著想的意識(shí)，要拿出自己的誠(chéng)心，愛(ài)心來(lái)面對(duì)客戶(hù)，如果你的眼睛只盯在錢(qián)上，可以說(shuō)一定賺不到錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)的目的永遠(yuǎn)都是利潤(rùn)，不是其它任何東西。 但要看你怎么追求，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定是了解客戶(hù)的高手，也一定是以真誠(chéng)的心對(duì)待客戶(hù)的人。

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