——訪瑞士GF阿奇夏米爾集團(tuán)大中華區(qū)總裁Laurent Castella

　　耕耘中國市場(chǎng)多年后的今天，世界電加工機(jī)床和高速銑削領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者瑞士GF阿奇夏米爾集團(tuán)正面臨著在這個(gè)亞洲最大和最快速增長的市場(chǎng)上尋求進(jìn)一步突破的新階段。

  　  一系列運(yùn)作由此密集展開。除了計(jì)劃繼續(xù)提高北京本土化生產(chǎn)電加工機(jī)床的產(chǎn)能外，剛剛過去的3月，GF阿奇夏米爾集團(tuán)在常州動(dòng)工興建其在大陸的第二家工廠，用于公司另一重要產(chǎn)品門類——銑削加工中心的本土化制造。同樣作為這一系列運(yùn)作的重要一步，2008年初，GF阿奇夏米爾集團(tuán)調(diào)整了在中國的銷售組織結(jié)構(gòu)，2月1日，前阿奇夏米爾機(jī)電（上海）有限公司總經(jīng)理Laurent Castella正式接任瑞士GF阿奇夏米爾集團(tuán)大中華區(qū)總裁一職。

    　在中國成就更多

    　瑞士GF阿奇夏米爾集團(tuán)作為世界上電加工機(jī)床和高速銑削領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，在世界的各個(gè)市場(chǎng)中均贏得了廣泛的聲譽(yù)，這一領(lǐng)導(dǎo)者形象在多年的開拓中亦成功地復(fù)制到中國，其電加工和加工中心等精密機(jī)床產(chǎn)品在高端市場(chǎng)上占據(jù)了無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

 　   伴隨著中國這一最大機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，如何能夠進(jìn)一步提高在中國的絕對(duì)市場(chǎng)份額，成為GF阿奇夏米爾集團(tuán)此刻最大的期待。

    　GF阿奇夏米爾集團(tuán)全球有20%的員工在大中華區(qū)工作，銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)320余人。帶領(lǐng)著大中華區(qū)銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步推進(jìn)GF阿奇夏米爾集團(tuán)在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)成就更多，成為履新的Laurent Castella最重要的任務(wù)。

    　在Laurent Castella的職業(yè)生涯中，加入GF阿奇夏米爾的事業(yè)長達(dá)18年，其中16年他都工作于亞洲各個(gè)市場(chǎng)，曾任GF阿奇夏米爾中國臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理5年，于2005年接任阿奇夏米爾機(jī)電（上海）有限公司總經(jīng)理，在歷任工作中都有著出色的工作業(yè)績(jī)，并對(duì)中國市場(chǎng)理解深刻。Laurent Castella強(qiáng)大的技術(shù)背景和銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn)使得他完全勝任大中華區(qū)總裁這個(gè)具有挑戰(zhàn)性的新職位。

    　為不同層次的用戶需求提供全套解決方案

    　中國是GF阿奇夏米爾集團(tuán)在亞洲最大和增長最快的市場(chǎng)，目前GF阿奇夏米爾生產(chǎn)的機(jī)床產(chǎn)品約三分之一都在中國銷售。

    　同時(shí)，中國市場(chǎng)又具有發(fā)展中市場(chǎng)的鮮明特點(diǎn)。在Laurent Castella看來，在一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，需求是多層次的。根據(jù)市場(chǎng)不同的需求層次，依托瑞士GF阿奇夏米爾集團(tuán)先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品，提供不同的解決方案，才能最好地滿足中國用戶的期望。

 　   Laurent Castella表示，面對(duì)高檔、普及型、經(jīng)濟(jì)型等不同的市場(chǎng)需求層次，GF阿奇夏米爾集團(tuán)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額主要集中在高端市場(chǎng)。在電加工機(jī)床領(lǐng)域，此前的各品牌阿奇夏米爾和集團(tuán)旗下經(jīng)濟(jì)型品牌ACTSPARK共同占據(jù)20%的市場(chǎng)份額；在鏜銑加工中心領(lǐng)域，目前提供的產(chǎn)品則全部面向高端市場(chǎng)，相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，絕對(duì)份額不大。事實(shí)上，在普及型、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的需求層次上還有極大的空間可以拓展。

   　 Laurent Castella說，他和他的團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步深耕中國市場(chǎng)，緊密地結(jié)合市場(chǎng)不同的需求特點(diǎn)，更為有效地加大對(duì)普及型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓，面向更廣泛的用戶提供最適合他們的解決方案，并最終為GF阿奇夏米爾集團(tuán)在這個(gè)市場(chǎng)上取得更大的份額。

   　 此前任阿奇夏米爾機(jī)電（上海）有限公司總經(jīng)理期間，Laurent Castella就基于市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將公司以前主要根據(jù)設(shè)備、產(chǎn)品種類來劃分部門的組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整成為以市場(chǎng)為導(dǎo)向重　新劃分部門的組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品定位向市場(chǎng)定位的轉(zhuǎn)變被證明對(duì)于推進(jìn)銷售與服務(wù)富有成效。

   　 Laurent Castella在過去的工作中表現(xiàn)出的能力顯然成為集團(tuán)委之以重任的重要理由。現(xiàn)在，肩負(fù)著GF阿奇夏米爾集團(tuán)繼續(xù)開拓中國市場(chǎng)的責(zé)任，Laurent Castella與其團(tuán)隊(duì)的成績(jī)值得期待。

　　記者:GF阿奇夏米爾集團(tuán)在中國有著什么樣的商業(yè)愿景？

    　Laurent Castella:中國是GF阿奇夏米爾集團(tuán)在亞洲最大和增長最快的市場(chǎng)。中國市場(chǎng)已經(jīng)成為最大的機(jī)床市場(chǎng)，而且還在繼續(xù)擴(kuò)大其領(lǐng)先地位。目前集團(tuán)生產(chǎn)的機(jī)床產(chǎn)品約三分之一都在中國銷售。不過我們并不謀